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1、平销返利，就是生产企业以商业企业经销价或高于商业企业经销价的价格将货物销售给商业企业，商业企业再以进货成本甚至低于进货成本的价格进行销售，生产企业则以返还利润等方式弥补商业企业的进销差价损失。

2、“平销”，主要是因为商品的销售价格通常定为其进货价格，甚至低于进货价格；“返利”，是因为销售方要通过向供应商收取一定的、与商品销售量挂钩的经济利益返还作为补偿。

3、 还本销售是企业销售货物后，在一定期限内将全部或部分销货款一次或分次无条件退还给购货方的一种销售方式。

4、由于该种销售方式对消费者存在还本的吸引力，而且销售企业还能在短时间内实现较大的销售额。

5、因此，近年来不少企业从不同的目的出发采用该方式销售货物。

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