导读 今天芳芳来为大家解答以上的问题。2025战略,2023年战略合作是什么意思相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧!1、战略客户就是对...
今天芳芳来为大家解答以上的问题。2025战略,2023年战略合作是什么意思相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧!
1、战略客户就是对己方长期发展至关重要,对全局起决定性的客户。
2、也包括经过市场调查、预测、分析,具有发展潜力,会成为竞争对手的突破对象的客户。
3、战略客户也可以说是大客户营销,这类客户又被称为重点客户、主要客户,有两个方面的含义:其一指客户范围大,客户不仅包括普通的消费者,还包括企业的分销商、经销商、批发商和代理商;其二指客户的价值大小,不同的客户对企业的利润贡献差异很大,20%的大客户贡献了企业80%的利润,因此,企业必须要高度重视高价值客户以及具有高价值潜力的客户。
4、在大客户营销战略中的大客户是指后者,是指公司所辖地域内使用产品量大或单位性质特殊的客户,主要包括经济大客户、重要客户、集团客户与战略客户等。
5、扩展资料:大客户销售由于销售额巨大,往往会受到客户和竞争对手的重视,同时大单销售是和一群人做生意,它涉及客户组织中众多利益相关方和决策人,这就使大单销售成功的因素非常的复杂,有很多销售员开始经过了千辛万苦的努力,到最后单子却丢了。
6、因此,客户组织内的最高决策者对项目的成败有着决定性的影响。
7、作为销售人员与他们的接触效果是至关重要的,从项目开始到结束时还没有接触过最高决策者是非常危险的。
8、因为得到他们的支持,赢单的几率会大增,反之失单的几率会大增。
9、参考资料来源:百度百科-客户战略参考资料来源:百度百科-大客户营销。
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