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1、1.经销（Trade）:经销，亦称定约销售。

2、它是指由生产厂商或出口商与经销商签订经销协议，按协议的规定范围经销商品。

3、他们拥有商品的所有权，承担经营风险。

4、经销以经销权是否具有排它性，可分为多头经销、独家经销与总经销（或叫包销）3种形式。

5、其共同特点是厂商或出口商与经销商之间已实际发生买卖关系，商品所有权已发生转移，通过差价获得利润。

6、经销商通过经销形式可以得到厂商或出口商的优惠条件。

7、对于独家经销、总经销而言，还可以享有特定地区范围内商品专营的权利。

8、2.代销（Agency）:是指一个企业为另一个企业或个人代理销售商品的一种交易方式。

9、代销商品的主体就是委托方。

10、在代销活动中，代理商与委托人只是委托代理关系，而没有发生商品所在权的转移。

11、代理商只有在代理期间有商品的处理权，并且得以委托方的名义来进行，通过代销获得成交金额一定比例的代销费，即代销报酬。

12、代销双方通常要签订协议。

13、代销方不承担风险，其主要职责是促成交易。

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